Evaluation
Workshop Sales

Im ersten Schritt erfolgt die

 

Analyse der Vertriebsleistung:

• Bewertung der aktuellen Verkaufszahlen und -ergebnisse im Vergleich zu den Zielen.

• Ermittlung von Schwachstellen und Erfolgsfaktoren im Verkaufsprozess.

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Identifizierung von Engpässen und Herausforderungen:

• Diskussion der Hindernisse, die den Verkaufsprozess bremsen, wie Marktveränderungen, Kundenanforderungen oder interne Prozesse.

 

In Folge entwickeln wir gemeinsam konkrete Maßnahmenpläne zur Verbesserung der Vertriebsergebnisse mit einer Priorisierung von Handlungsfeldern, um kurz-, mittel- und langfristige Ziele zu erreichen.

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Fokusierte Handlungsfelder sind:

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Kundenzufriedenheit und Feedback evaluieren:

• Untersuchung der Kundenfeedbacks, um herauszufinden, wie der Vertriebsansatz verbessert werden kann.

• Messung der Kundenzufriedenheit und Ableitung von Maßnahmen zur Kundenbindung.

 

Überprüfung der Vertriebsstrategie:

• Analyse, ob die aktuelle Vertriebsstrategie auf den Markt und die Zielgruppe abgestimmt ist.

• Diskussion möglicher Anpassungen oder neuer Ansätze zur Erreichung der Unternehmensziele.

 

Bewertung des Vertriebsteams:

• Überprüfung der Performance des Vertriebsteams, der Schulungsbedarfe und der Teamdynamik.

• Ermittlung von Qualifikationslücken und Trainingsbedarfen.

 

Effektivität der Vertriebsinstrumente und -technologien:

• Analyse, ob die eingesetzten Vertriebstools (CRM, Sales-Software) effizient genutzt werden und ob Verbesserungen notwendig sind.

 

Markt- und Wettbewerbsanalyse:

• Überprüfung der aktuellen Marktposition und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.

• Erkennen von Chancen und Risiken im Marktumfeld.

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